投标书的质量在很大程度上决定了投标的成败，因此在进行投标之前了解相关的注意事项是很有必要的。面我们就来看看服务类标书制作过程中，我们需要注意哪些问题。

1. 分工明确。

投标工作较为复杂琐碎，时间紧迫，因此需要2—3人分工协作配合完成，根据技术标准和业务标准的要求，对编制的内容进行分工，每个人负责相应的内容，并在规定时间内完成。

2. 专注于准备工作。

参与投标书的编制应熟悉招标文件的内容，无论是哪一部分内容，都应围绕既定的方案、招标文件进行编制，并积极响应招标文件要求。一般应提前2～3天完成，以便有足够的时间进行后期的检漏和补漏工作。准备过程中，还应注意以下两个问题。

一方面，业绩也不能少。在收集业绩材料时，除按照评价方法的资质要求或业绩要求收集足够的信息外，必要时，还可以将其添加到几个不同年营业额的大型业绩中，既防止个别业绩不符合考核要求而被报废，又能向评委展示投标人的丰富经验和综合实力。

另一方面，要突出服务计划。务计划书是标书核心竞争力的体现，也是工作人员撰写能力的编制，它是评标时考虑的主要因素之一。一个..的服务计划应该是逻辑性和结构性的，在..响应项目采购需求和评价方法中的服务要求的基础上，提出更..、更好的服务内容。因此，负责编制服务计划的人可以是企业中经验丰富的老员工。因为他们对自己的企业比较熟悉，可以根据企业本身的特点，结合招标文件的要求编制服务计划，避免由于经验不足而造成不必要的返工。同时，他们可以帮助企业..投标质量，提高中标率。

3. 编制服务计划时，工作人员应仔细考虑业主需要什么样的服务，以便充分应对。

如果招标项目的采购要求或评标方法的服务要求没有详细说明，可以在招标文件的合同中找到详细的合同条款，调整后写入程序，或者在网上收集类似项目的招标文件，可能会有借鉴作用。值得注意的是，工作人员要准确把握招标项目的重点、难点、业主的特殊要求等，这些都要在服务计划中加以强调。..忌讳套用网上搜索的内容还是企业本身的模板，千篇一律，并没有为项目突出亮点，自然得分不高。

4. 对于服务类招标项目来说，价格并不是取胜的..途径。招标人更倾向于选择价格高但服务质量高的投标人，而不是价格低但不能..服务质量的投标商。因此，投标人在编制服务计划时，如果能提出比招标文件更多的服务内容，将更容易得到评委或投标人的青睐。

5. 对投标报价进行研究分析。

投标报价是投标文件中..重要的组成部分，需要认真、科学、合理的编制。对不同的评标方法、不同的区域做法和不同类型的工程项目，应采取不同的策略。如，经评审的..低投标价法与综合评分法的投标价之差为，前者基本上是以成本价的计算为基础，而后者则主要是对业主的预算进行估算，其单价一般会高于..低价法。初步报价做出后，要进行多方面的分析，围绕初步报价的合理性、竞争性、盈利能力和风险性等因素做出..终报价决策。

6. 按招标文件要求收集材料。

贵阳标书代写提醒为避免因资料不全而放弃投标，投标人应严格响应评标办法中的每一点。除按招标表的要求收集资料外，还应检查全文是否有遗漏，并及时填写遗漏的资料。